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在国内黄金珠宝企业中，从营收限度来看，周大福已占据龙头地位，但当下，这家龙头正遇到着增长压力。

赶在618的尾巴，95后女孩陈西终于“拔草”了那款中意已久的周大福古法黄金手镯。收得手镯后，她第一时辰在小红书上共享到，“提前完本钱年的买金缱绻，有钱时它是首饰，没钱时它等于盘缠。”

在小红书平台，以“黄金首饰”手脚搜索关节词，种种各样的条记令东说念主头昏脑闷，其中，周大福古法手镯、周大生小金条项链、周生生转运珠等黄金饰品正成为年青东说念主乐此不疲地猖狂“炫夸”和“安利”的潮水单品。在这背后，黄金珠宝品牌正参加更多年青东说念主的视线，年青消耗者逐渐成为购买主力。

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在国内头部黄金珠宝企业中，从营收限度来看周大福已占据着龙头地位。2021年，它的营收致使越过了爱马仕，踏进虚耗民众前十。

但当下，这家龙头企业正在遇到着增长压力。

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日前，周大福珠宝集团有限公司（以下简称“周大福”）发布放弃2023年3月31日的全年事迹公告，2023财年，周大福完毕营业额946.84亿港元，同比下滑4.3%；净利润同比下降19.79%至53.84亿港元，上一财年为67.12亿港元。而此前两年，周大福这两步地的险些一直保合手着正向增长。

那么问题随之而来：接下来，周大福将怎样找回增长？

钱晨珠摄放缓开店速率

本年3月底，周大福元老级东说念主物、原引申董事兼董事总司理陈世昌“因私东说念主性质的个东说念主原因”辞职，原分担周大福企业及港澳与国外事务的黄绍基将接办中国内地业务，“厚爱开采、惩办及激动中国内地业务增长和发展战术”。

“作念买卖的齐知说念，每10年有一个金融海潮，唯独不变的是东说念主们追求好意思好生涯的向往。周期之下更进击的是企业筹办者怎样收拢机遇、法规节律，什么技艺可以快，什么技艺一定要慢，很进击。”财报裸露后，黄绍基在近期的一场闭门事迹相似会上称，企业在有危急感时会念念求变，因此周大福提前完成了开店场所，因此将来的业务增长缱绻将专注于高质料推广、提高现存零卖汇集的门店效益。

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黄金珠宝首饰行业依赖线下零卖体系，而线下门店亦是周大福的主战场。放弃2023年3月31日，周大福于内地净开设1631个零卖点，认为达7269个周大福珠宝零卖点，这也曾卓绝了该公司原定2025财年开设7000家门店的场所。按营运模式远离，周大福净开设的零卖点中约90%为加盟零卖点，主要位于购物中心及街铺，而直营零卖点则位于一二线城市的购物中心。

手脚行业龙头，周大福早期以直营店体式在中国内地进行门店推广，主要布局在一二线城市。不外，频年来，跟着下千里商场顾主消耗才调逐渐提高，该公司趁势调遣渠说念策略，初始借助加盟渠说念在三四线偏激他城镇加快推广邦畿。2023财年，比拟于直营渠说念净增的169个零卖点，周大福加盟零卖点净增1462个。

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本体上，不啻是周大福，依靠加盟加快渠说念下千里的推广策略是黄金珠宝公司的共鸣。凭据记者梳剪发现，2022年度末，周大生品牌末端门店数目为4616家，其中加盟门店4367家，自营门店249家。老凤祥亦是如斯，同时老凤祥黄金珠宝中枢板块认为领有海表里营销网点达到5609家，全年净增664家。其中自营银楼、网点为194家；连锁加盟店5415家，净加多656家。

比拟于开店场所比缱绻提前两年达成，门店数目限度为行业之最的周大福并莫得迎来事迹预期的增长。2023财年，周大福内地商场的营业额占周大福总营业额的86.2%，但内地商场的同店销售下降13%，同店销量减少18%。

昔日海归也许是公众眼中“精英”的同义词，那是由于当时出国留学的人不多。

在上述相似会上，黄绍基清爽称，展望将来周大福的开店的速率会放缓，集团缱绻在放弃2024年3月的财年在中国内地加多600至800家新店，低于昔日一年加多的1500多家。他进一步示意，至2024财年年底，周大福的近8000家门店将足以复旧将来三五年的发展，“将来要聚焦把原本的店提高成果。开店是投资，成长需要2年、4年、6年，每一个店开店以后要培养成长，最少两年才会踏实，是以这两年应该聚焦带好店，提高成果。”

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在修起《国际金融报》记者对于将来新增门店的具体规划时，黄绍基清爽，在2024财年，新增的600-800家门店中，直营店的比例约为30%-40%。

收拢年青群体

6月19日，00后李粒迎来我方21岁的寿辰。这世界午，她走进上海一家周大福门店，这家门店刚刚成交了一笔黄金手链。李粒向导购接头了我方中意已久的“东说念主生四好意思”系列手链，缺憾的是，在这家门店中，这条手链显示无货的情景。不外，据她不雅察，在周大福门店停留的近十五分钟里，就有三名顾主参加该门店进行购物，且齐以年青东说念主为主。

本体上，早在6月上旬，周大福珠宝集团副主席郑志雯就公开示意，周大福将用功眩惑年青消耗者，“增长不单是是加多门店，咱们必须发展品牌，使其与下一代消耗者息息关系”。

创立于1929年的周大福已有越过90年历史，早在2011年12月就于香港纠合往来所主板上市，其标记性品牌“周大福”创立于1929年的广州，后迁至中国澳门，现在其零卖汇集遍布中国、日本、韩国、东南亚、好意思国及加拿大等地区。

从营收组成来看，现在周大福旗下业务主要有珠宝嵌入、铂金及K金首饰、黄金首饰及居品和钟表三大部分。2023财年，周大福在珠宝嵌入、铂金及K金首饰业务上营收额约为166.84亿港元，占总营收17.8%；黄金首饰及居品营收额约为721.7亿港元，占总营收76.9%；钟表营收额约为49.68亿港元，占总营收为5.5%。尤其是最大营救板块--黄金首饰及居品业务，其营收占比已从2019年的66.1%高潮至2023年的76.9%。

值得一提的是，当下黄金饰品的消耗群体正在悄然变化。《2022年中国黄金首饰行业瞻念察论说》显示，近5年来，中国年青东说念主对黄金的消耗意愿增长迅猛，从2016年的16%增长至2021年的59%，是各年齿群中金饰消耗后劲最高的。

另据《2021中国黄金珠宝消耗拜访白皮书》，在金店消耗群体中，25至35岁的顾主占比也曾越过七成，其中投资观念是年青群体购金的主要原因，满足感和储蓄性消耗让年青东说念主心爱买黄金。

在眩惑年青客群方面，周大福也一直在继续进行尝试探索。在上述相似会上，黄绍基称，年青一代偏好有个性、有故事的居品，一些IP赋能的居品也受到追捧。据其先容，周大福推出的迪士尼经典系列、“漫威”主题首饰等齐在年青东说念主群体中反响可以。

应受访者条目，程西、李粒均为假名。

记者 马云飞

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